Unsere Branche ist vielleicht trocken – wir sind es aber nicht. Wir brennen seit über 15 Jahren fürs Business und die Idee, jedem User den passenden Versicherungsschutz zu ermöglichen. Der Weg dorthin verläuft über innovative Kampagnen, kompetente Beratung und userfreundliche IT-Lösungen. Kurz: Über die großartige Arbeit unserer 150 wundervollen Mitarbeiter. Dass uns der Teamfit besonders wichtig ist, merkst du das erste Mal im Bewerbungsprozess – spätestens aber bei unserem umfangreichen Onboarding. Du lernst nämlich nicht nur deine zukünftigen Kollegen kennen, sondern erfährst auch was die einzelnen Teams täglich leisten. Das Gefühl, der Freshman der Company zu sein, ist so nach nur einer Woche verflogen und du bist direkt gefragter Experte und Ansprechpartner beim europäischen Marktführer für Versicherungs- und Finanzleads.
Hey,
ich bin Bine und leite bei finanzen.de das Sales-Team. Ich suche einen weiteren Sales Manager und wenn du gerade offen für eine neue Herausforderung bist, empfehle ich dir weiter zu lesen, denn ich verrate dir ehrlich wie der Hase bei uns läuft!
Das erwartet dich
- Auch bei uns gibt es mehr Ideen als Ressourcen, sodass wir gemeinsam priorisieren müssen. Du wirst also ganz bestimmt zu einer genialen Idee auch mal „Nein, das können wir gerade nicht umsetzen“ hören. Ich versichere dir jedoch, dir immer zu erklären, warum es aktuell nicht geht – Fair?
- Meine Formel für Erfolg im Vertrieb bei finanzen.de ist eigentlich ganz simpel: Hunting + Farming = Sales. Deshalb musst du bei finanzen.de neben der Betreuung von Kunden fortlaufend, hartnäckig und selbstständig Akquise von B2B Kunden machen wollen, um bei uns erfolgreich zu sein.
- Das Produkt Leads scheint auf den ersten Blick logisch und leicht verständlich zu sein, ist aber eine echte Denksportaufgabe im Vertrieb. Wir sind nicht erfolgreich, wenn der Kunde kauft, sondern erst, wenn er erfolgreich mit unserem Produkt arbeitet. Soll heißen: Auf dich warten lange Sales Cycle mit hohem Beratungsaufwand und herausforderndes Stakeholder Management. Du musst dich also tief in unser und das Geschäftsmodell unserer Kunden reindenken. Puhh – Es gibt auf jeden Fall einfachere Jobs für Vertriebler …
- Apropos Vertriebler: Eigentlich suche ich gar keinen Vertriebler. Vielmehr suche ich einen vertriebsorientierten Unternehmer im Unternehmen, der den Mut hat, sich strategisch auch mal gegen einen Deal zu entscheiden, weil dieser mittelfristig für uns oder den Kunden Quatsch ist, auch wenn er uns kurzfristig Umsatz bringt. Traust du dir das zu?
- Ich erwarte von dir, dass du mit Lösungsvorschlägen und nicht mit Problemen zu mir kommst und ich helfe dir dabei, wenn nötig, zu entscheiden. Ach so, und Fehler wirst du bestimmt auch machen, so wie wir alle. Weißt du warum ich so arbeite? Weil du Verantwortung empfinden wirst und nicht einfach nur verantwortlich gemacht wirst. Das ist für mich ein kleiner, aber sehr bedeutender Unterschied!
So arbeiten wir zusammen
- Nachdem ich schon mal vier Jahre bei finanzen.de gearbeitet habe, bin ich nach zwei Jahren externen Erfahrungen ins Unternehmen zurückgekehrt – Klingt erstmal ungewöhnlich, ich weiß. Bereuen tue ich keinen der beiden Schritte. Damals bin ich aus der Position rausgegangen, da ich mich zu dem Zeitpunkt nicht in meine gewünschte Richtung entwickeln konnte. Zurückgekommen bin ich, da sowohl das Unternehmen als auch ich so gewachsen sind, dass es heute in meiner neuen Rolle sogar noch besser passt als damals schon. Und das in einer Unternehmenskultur, die ich nirgendwo anders auch nur annähernd finden konnte.
- Ich suche nach Leuten, die mich, mein Team und finanzen.de noch besser machen, weil ich glaube, dass jeder von jedem etwas lernen kann.
- Du wirst immer meine Erwartungen an dich kennen und die notwendige Unterstützung von mir erhalten, sie zu erfüllen und sogar übertreffen zu können.
- Wertschätzung durch Lob, ehrliches und regelmäßiges Feedback. Das erwarte ich von meinem Chef – Also bekommst du das auch von mir.
- Ich rede unglaublich schnell und hinterfrage jede eingefahrene Struktur, jeden etablierten Prozess und denke um 17 Ecken. Ja okay, manchmal nervts bestimmt. Ich erwarte von dir aber gleiches und sehe darin eine Chance zu arbeiten, die dir nur wenige Unternehmen wirklich geben. finanzen.de ist seit 15 Jahren am Markt und davon seit bereits vielen Jahren Marktführer der Branche – Eine souveräne Ausgangslage, auf der wir uns ganz sicher nicht ausruhen werden!
- Außerdem arbeiten bei finanzen.de Menschen, die mich persönlich seit Jahren inspirieren. finanzen.de bietet dir ein Fundament für persönliches Wachstum an jedem verdammten Tag, das muss ich dir zeigen!
- Du fragst dich, was du mitbringen musst? „Hire for attitude – train for skills“ Genau das ist meine Maxime. Dennoch solltest du neben der großen Begeisterung für Vertrieb schon Erfahrungen mitbringen auf denen wir aufbauen können. Du kommst aus der Versicherungsbranche? Keine Voraussetzung, aber richtig gut! Noch besser passt es, wenn du schon Erfahrungen in der Arbeit mit Leads gesammelt hast.
- Was sonst noch so? Ach so, na klar: Professioneller Pragmatismus, wirklich flache Hierarchien … Ab jetzt kommt der offizielle Teil, der in jede unserer Stellenanzeigen reingehört. Lies dafür also unbedingt auch noch, was finanzen.de als Arbeitgeber sonst noch so zu bieten hat.
- Wir machen die richtigen Dinge und nicht einfach Dinge richtig – Kling – 50 Cent ins Phrasenschwein. So jetzt ist aber gut!
Na, wie klingt das für dich? Wenn ich deine Neugier und den Vertriebler in dir geweckt habe, dann schick uns einfach deine Unterlagen und wir sprechen weiter. Ich freu mich drauf!
Liebe Grüße
Bine
