Seit 1908 steht Mewa als familiengeführtes Unternehmen für nachhaltige Textillösungen im Full-Service. Mit über 6.000 Mitarbeitenden an 53 Standorten in Europa versorgen wir unsere Kunden mit Berufs- und Schutzkleidung, Putztüchern und weiteren Betriebstextilien. Unser kontinuierliches Wachstum aus eigener Kraft, starke Werte und innovative Lösungen machen uns zu einem sicheren und zukunftsorientierten Arbeitgeber – verantwortungsvoll gegenüber Menschen und Umwelt.
Wir suchen für den Standort Wiesbaden einen
Division Head of Key Account Management (m/w/d)
Herausforderungen für Mitmacher:
- Sie übernehmen die erfolgsorientierte Steuerung und Weiterentwicklung einer Division des Key Account Management mit Fokus auf unsere Top-Kunden und die Initiierung strategischer Vertriebsprojekte.
- Sie entwickeln und setzen Key-Account-Strategien für nationale und internationale Kunden um – von Ausschreibungen über Vertragsverhandlungen bis zur Implementierung komplexer Projekte.
- Sie sind Sparringspartner für Entscheider auf Kundenseite und gestalten langfristige Partnerschaften auf höchstem Niveau.
- Sie führen, motivieren und entwickeln ein leistungsorientiertes Team, dabei fördern Sie eine kundenorientierte Vertriebskultur und stellen die quantitative sowie qualitative Zielerreichung sicher.
- Sie treiben die Digitalisierung voran, optimieren Prozesse und stellen die Datenqualität in CRM- und Reportingsystemen sicher.
- Sie beobachten Markt und Wettbewerb aktiv, um neue Chancen zu identifizieren und innovative Lösungen zu entwickeln.
- Sie steuern die Preisgestaltung im Rahmen der strategischen Margenpolitik und verantworten Forecasts sowie die Vertriebsplanung.
- Sie repräsentieren Mewa bei Ausschreibungen, Konferenzen und Messen und arbeiten eng mit internen Schnittstellen sowie internationalen Projektteams zusammen.
Das Besondere an Ihnen:
- Sie verfügen über einen akademischen Abschluss, idealerweise in BWL mit Schwerpunkt Vertrieb/Marketing oder Wirtschaftsingenieurwesen – alternativ über eine fundierte kaufmännische Ausbildung mit nachweisbarer Berufserfahrung.
- Sie haben mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im strategischen B2B-Vertrieb mit multinationalem Fokus, idealerweise in den Bereichen Textil oder Dienstleistung.
- Sie bringen nachweisbare Erfolge in der Betreuung von Großkunden sowie in Ausschreibungs- und Verhandlungsprozessen mit.
- Sie kommunizieren in Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und sich darüber hinaus kommunikationssicher auf Englisch, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.
- Sie arbeiten sicher mit digitalen Tools, wie z.B. CRM-Systemen oder Power BI.
- Sie denken strategisch, handeln kundenorientiert und überzeugen durch Kommunikationsstärke und Führungskompetenz.
- Sie sind Hands-on, zielorientiert und bereit Verantwortung zu übernehmen.
- Sie runden Ihr Profil durch Reisebereitschaft und Integrität ab.
