Regionalleiter (m/w/d) Diabetes GenMed Region Dresden – Leipzig – Chemnitz – Südliches Brandenburg
Aufgabenbeschreibung
In dieser feldbasierten Rolle als Regionalleiter sind Sie verantwortlich für die erfolgreiche Leitung eines 10-köpfigen Verkaufsteams, das Diabetesprodukte bei Hausärzten und Diabetologen bewirbt. In einem hart umkämpften Markt sind Sie gefordert, Ihr Team erfolgreich zu führen und zu motivieren, die nationale Vertriebsstrategie und die im Businessplan festgelegten Initiativen umzusetzen. Dabei ist Ihr Wille erfolgreich zu sein genauso wichtig wie neue, innovative Wege einzuschlagen.
Verantwortlichkeiten
- Sicherstellung der Umsatzziele der Region
- Entwicklung regionaler Geschäftspläne auf der Grundlage nationaler Vertriebsziele, Erwartungen und verfügbarer Ressourcen, einschließlich regionaler und territorialer Strategien und Taktiken sowie Ressourcenzuweisung
- Umsetzung einer regionalisierten Businessplanung
- Führung, Steuerung und Coaching der unterstellten Außendienstmitarbeiter (aktuell 10 Mitarbeiter) auf Basis von MBO (Management By Objectives) mit dem Ziel der Umsatzsteigerung von linienspezifischen Präparaten
- Durchführung von regionalen Analysen & Monitoring sowie Koordination regionaler Abläufe
- Förderung der Teamzusammenarbeit sowie die Weiterentwicklung der Mitarbeiter
- Planung, Durchführung und Nachbearbeitung von Regionaltagungen
- Identifikation der relevanten Zielkunden in der Region mit zielorientierter Regions- und Kundenplanung
- Repräsentation des Unternehmens und des Managements in der Region als Führungskraft
- Sicherstellung positiver Arbeitsbeziehungen zu allen wichtigen Kundensegmenten (intern und extern) & ständiges Hinterfragen in Bezug auf die Optimierung der vertriebsrelevanten KPIs, Targetings & Projektmanagement
Anforderungen & Qualifikationen
- Vorzugsweise Wohnsitz in der beschriebenen Region
- Jedwede Ausbildung, die „Sachkenntnis“ nach § 75 AMG beinhaltet, wie z. B., abgeschlossenes medizinisches oder naturwissenschaftliches Studium, Pharmazie-Studium, geprüfter Pharmareferent, MTA, PTA, CTA (Pharmareferent kann auch nachträglich erworben werden)
- Mehrjährige Erfahrung in der Mitarbeiterführung (fachlich & disziplinarisch)
- Idealerweise Erfahrung im Praxis- und Klinikaußendienst
- Fähigkeit komplexe Sachverhalte schnell zu erfassen und Prioritäten zu setzen
- Überzeugungsstärke und Verhandlungsgeschick
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (in Wort & Schrift), Englischkenntnisse bevorzugt
- Sichere Anwendung digitaler Kommunikationswerkzeuge als auch Erfahrung im digitalen Coaching
- Lösungs- und ergebnisorientierte Persönlichkeit mit positiver Ausstrahlung und Play-To-Win Mentalität
- Quereinsteiger mit Vertriebs- und/oder Führungserfahrung sind willkommen
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Diversity und Inklusion sind in den Grundwerten von Sanofi verankert und spiegeln sich in unserer Arbeitsweise wider. Wir respektieren die Vielfalt unserer Belegschaft in Hinsicht auf ihre Herkunft, Erfahrungen und Lebensweisen. Wir erkennen die Bereicherung, die diese Vielfalt birgt, und fördern Inklusion sowie eine Arbeitsumgebung, in der diese Unterschiede sich weiter entwickeln können, zur Stärkung des Lebens unserer Mitarbeiter, Patienten und Kunden.
