Account Manager Public & Healthcare (m/w/d)

Die Conscia Deutschland GmbH ist ein führender Managed Services- und Cybersecurity-Spezialist und Teil der europaweit erfolgreichen Conscia Group. Im Public Sector unterstützt Conscia Landes- und Kommunalbehörden, Krankenhäuser, Bildungseinrichtungen sowie insgesamt Betreiber Kritischer Infrastrukturen (KRITIS) bei der Umsetzung sicherer und zukunftsfähiger Digitalisierungsvorhaben. Der Fokus liegt auf leistungsfähigen Netzwerk-, Rechenzentrums- und Sicherheitslösungen, die digitale Souveränität stärken, höchste Verfügbarkeitsanforderungen erfüllen und den steigenden regulatorischen Anforderungen im KRITIS- und NIS2-Umfeld gerecht werden. Mit umfassender Expertise begleitet Conscia ihre Kunden von der Strategie über die Implementierung bis hin zum sicheren Betrieb geschäftskritischer IT-Infrastrukturen.

Als Account Manager Public & Healthcare (m/w/d) übernimmst Du eine zentrale Rolle beim aktiven Ausbau unseres Geschäfts mit öffentlichen Auftraggebern, Einrichtungen des Gesundheitswesens und angrenzenden Organisationen in Südwestdeutschland oder Westdeutschland. Dein Schwerpunkt liegt klar auf der proaktiven Erschließung neuer Kunden, neuer Buying Center und neuer Geschäftspotenziale. Du identifizierst Marktchancen, öffnest Türen zu relevanten Entscheidern und entwickelst Opportunities in einem Umfeld, in dem sichere, resiliente und leistungsfähige IT-Infrastrukturen eine besonders hohe gesellschaftliche Relevanz haben.
Dabei agierst Du als unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit mit hoher Eigeninitiative: Du baust belastbare Beziehungen zu Entscheiderinnen und Entscheidern in öffentlichen Verwaltungen, kommunalen Einrichtungen, Kliniken, Krankenhausträgern, Gesundheitsdienstleistern, Hochschulen und weiteren Institutionen auf und positionierst Conscia frühzeitig als vertrauensvollen strategischen Partner. Du arbeitest eng mit internen Expertinnen und Experten aus Sales, Presales, Consulting, Bid Management, Legal, Finance und Service Delivery zusammen und trägst aktiv dazu bei, unsere Positionierung im Public- und Healthcare-Segment weiter zu stärken.

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Proaktive Marktbearbeitung, Neukundengewinnung und strategischer Ausbau definierter Zielkunden im Public- und Healthcare-Segment in Südwestdeutschland bzw. Westdeutschland, insbesondere öffentliche Auftraggeber, Kommunen, Landes- und kommunale IT-Dienstleister, Kliniken, Krankenhausverbünde, Gesundheitsdienstleister und Hochschulen.
Systematische Identifikation, Ansprache und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen, Buying Center und Geschäftspotenziale in den Bereichen Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle Management und digitaler Resilienz.
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Fach-, IT-Leitungs-, Einkaufs- und Managementebene sowie konsequente Positionierung von Conscia als vertrauensvoller strategischer Partner für sichere digitale Infrastrukturen.
Verantwortung für die aktive Generierung, Planung, Steuerung und Umsetzung komplexer Sales Opportunities inklusive Account-Planung, Pipeline-Aufbau, Forecasting und Angebotsstrategie.

• Aktive Bearbeitung von Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Vergabeprozessen in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Bid Management, Legal, Finance und Service Delivery.
• Entwicklung kundenspezifischer Lösungsansätze unter Berücksichtigung regulatorischer Anforderungen, IT-Sicherheitsvorgaben, Service- und Betriebsmodelle sowie branchenspezifischer Entscheidungswege.
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern und Partnern, insbesondere Cisco, sowie aktive Mitgestaltung von Alliance-Management-Aktivitäten, gemeinsamen Go-to-Market-Initiativen, Kampagnen, Referenzen, Events und Kundenworkshops.

Mitwirkung bei der Weiterentwicklung der Public- und Healthcare-Strategie, einschließlich Segmentfokus, regionaler Marktbearbeitung in Südwestdeutschland, Use Cases, Referenzaufbau und Wachstumsplanung.

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb komplexer IT-Services, idealerweise mit Schwerpunkt auf Netzwerk, Cybersecurity, Cloud, Collaboration, Rechenzentrumsinfrastrukturen oder Managed Services.
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung oder Gewinnung von Kunden im Public- und/oder Healthcare-Umfeld, z. B. öffentliche Verwaltungen, Kommunen, Landes- und kommunale IT-Dienstleister, Kliniken, Krankenhausverbünde, Gesundheitsdienstleister, Bildungseinrichtungen oder Betreiber kritischer Infrastrukturen.
• Gutes Verständnis für die besonderen Anforderungen dieser Zielgruppen, insbesondere Vergaberecht, Ausschreibungslogiken, Rahmenverträge, lange Entscheidungszyklen, Budgetprozesse, Compliance-Vorgaben und hohe Anforderungen an Verfügbarkeit, Datenschutz und IT-Sicherheit.
• Sicheres Gespür für komplexe Stakeholder-Strukturen auf Fach-, IT-, Einkaufs-, Management- und Gremienebene sowie die Fähigkeit, unterschiedliche Interessenlagen verbindlich zu moderieren und in belastbare Kundenbeziehungen zu übersetzen.
• Verständnis für aktuelle Digitalisierungsthemen im öffentlichen Sektor und Gesundheitswesen, beispielsweise digitale Souveränität, Cyberresilienz, KRITIS, NIS2, sichere Netzwerkinfrastrukturen, Cloud-Transformation und Managed-Security-Services.
• Erfahrung in der aktiven Bearbeitung von Ausschreibungen, Angebotsstrategien, Rahmenvertragsmodellen und Bid-Prozessen in enger Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Legal, Finance und Service Delivery.
• Idealerweise bestehendes Netzwerk im Public- und Healthcare-Markt sowie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit relevanten Herstellern und Partnern, insbesondere im Cisco-Umfeld.
• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedarfe strukturiert zu analysieren, strategische Lösungsansätze zu entwickeln und interne Expertenteams zielgerichtet einzubinden.
• Hohe Eigenverantwortung, unternehmerisches Denken, Verbindlichkeit und ein professionelles Auftreten in sensiblen Kundenumfeldern mit hoher gesellschaftlicher Relevanz.
• Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen, Account Planning, Pipeline-Steuerung, Forecasting und vertrieblichen Kennzahlen.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Warum Du zu uns passt:

Du suchst eine Account-Management-Rolle, in der Du einen Fachbereich mit hoher Marktrelevanz aktiv mitgestalten kannst? Du kennst die Besonderheiten von Public- und Healthcare-Kunden, verstehst komplexe Entscheidungswege und möchtest Dein Wissen gezielt in die Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen einbringen? Du denkst strategisch, arbeitest verbindlich und hast Freude daran, gemeinsam mit Kolleginnen und Kollegen nachhaltige Erfolge zu erzielen? Dann freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.

• Eine verantwortungsvolle Account-Management-Rolle mit Gestaltungsspielraum in einem strategisch wichtigen Wachstumsbereich von Conscia Deutschland.
• Die Möglichkeit, sichere digitale Infrastrukturen für Kunden mit hoher gesellschaftlicher Relevanz mitzugestalten – von öffentlichen Einrichtungen bis hin zu Gesundheitsorganisationen.
• Ein professionelles, kollegiales Umfeld mit hoher technischer Expertise und enger Zusammenarbeit zwischen Sales, Presales, Consulting, Service Delivery, Customer Success und Partnern.
• Spannende Themen rund um Networking, Cybersecurity, Collaboration, Cloud, Managed Services, Lifecycle Management und digitale Resilienz.
• Die Chance, Public- und Healthcare-Kampagnen, Kundenveranstaltungen, Herstellerinitiativen und strategische Marktansätze aktiv mitzuprägen.
• Hybrides Arbeiten, moderne Tools und ein Umfeld, in dem Eigenverantwortung, Verlässlichkeit, Teaming und Wirkung zählen.

Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung. Bei Fragen zur Position kannst Du Dich gerne direkt an den zuständigen Manager oder an People & Culture wenden.

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